打造涂料產(chǎn)品四大價(jià)值，讓客戶(hù)愉快掏錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

相信很多涂料銷(xiāo)售店都遇到到了這樣一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽一番后，對(duì)店里出售產(chǎn)品會(huì)有有自己的想法和感受，就是不馬上掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？

那么，什么樣的涂料產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者愿意花錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

涂料產(chǎn)品其實(shí)和其他產(chǎn)品一樣，要滿(mǎn)足人類(lèi)基本需求的產(chǎn)品屬性，也就是價(jià)值要素。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的產(chǎn)品具備的價(jià)值要素越多，其口碑和收入增幅就越高。

對(duì)于涂料產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，具體要打造好功能屬性、情感屬性、改變生活屬性以及社會(huì)影響屬性四個(gè)部分。

一、功能性屬性

這是最基礎(chǔ)的部分價(jià)值要素，即產(chǎn)品對(duì)顧客有什么用。比如，它幫你省時(shí)省力、賺錢(qián)或者方便與別人聯(lián)系。

二、情感屬性

第二層是情感屬性要素，比如一個(gè)產(chǎn)品能不能減少你的焦慮，令人感覺(jué)健康或者激起對(duì)往事的懷念？是否擁有審美趣味，令人感到滿(mǎn)足或愉快？

三、改變生活屬性

第三層是改變生活屬性要素，比如給人帶來(lái)了自我實(shí)現(xiàn)感、歸屬感或者激勵(lì)作用。

四、社會(huì)影響屬性

最高層的是社會(huì)影響屬性要素，能夠傳遞為他人做善事的感覺(jué)。比如當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)了低碳環(huán)保的涂料，，就知道會(huì)為環(huán)境保護(hù)做出了貢獻(xiàn)。

某個(gè)涂料產(chǎn)品具備的價(jià)值要素越多，它的口碑和收入增幅就越高。

在功能屬性要素層面，你的產(chǎn)品要表現(xiàn)很搶眼：節(jié)約了時(shí)間、讓生活更簡(jiǎn)單、降低成本、保障品質(zhì)、可供選擇類(lèi)型多。

其中，情感屬性要素的重要性是功能屬性要素的兩倍。因此，作為涂料經(jīng)營(yíng)者，就要想辦法考慮如何增加那些影響力更強(qiáng)的要素，傳遞出多種價(jià)值要素，努力用功能層面之上的要素吸引顧客。特別是在廣告中能夠體現(xiàn)出這些要素，而且還要用人們能理解的方式明確表達(dá)出來(lái)。

其實(shí)，消費(fèi)者身為人類(lèi)，情感總能讓他們買(mǎi)單。根據(jù)消費(fèi)者行為和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，人類(lèi)從根本上來(lái)講是“非理性、感情用事和沖動(dòng)的”，短時(shí)間內(nèi)不太可能改變，因此，你的涂料產(chǎn)品和服務(wù)在情感上的吸引力，將是一個(gè)很有力的賣(mài)點(diǎn)。